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先日、とある競合他社さんとのコンペで悔しいながらも負けてしまった案件。
ただ、そちらの賃貸査定を含めた入居者募集業務に関してはご依頼をいただけたので、
早速同様事例を確認させてもらう為に現地確認がございます

その会社さんはリノベーション賃貸の業界ではかなり手広くやられている会社さんであり、
僕も名前は知っていましたし、賃貸住宅新聞さんでも何度か見かけていました。

個人的には是非色々絡んでみる機会があればいいなと思っていましたので、
同じ物件でコンペが出来たことを光栄に思い、
僕が負けてしまった先方のご提案はどんなもんだったんだろうということで、
早速、物件の予習をとネットで検索してみると・・・

ふむふむ、無垢材のフローリングね
どれどれ・・・

「えっ?」

弊社のご提案とほぼ予算変わらないはずなのに、
使っている設備仕様が「モロ廉価」なやつなんです
リノベーション工事を行う際に費用の大半を占めるのは、

・大工仕事
・水回りの設備費用

なんです。

今回はファミリー物件ということで、
弊社の提案だとかなりいい感じの設備を入れる予定でしたが、
実際にこんな仕上げでいいんですか?

それならもう10%くらいコスト抑えられましたよ?

また、大工仕事もかなり端折った感じで間取り変更はほぼなし。

そして弊社の提案よりも想定家賃は下がってるんですね・・・

更に見ていくと本当に細かな部分ですが、
建具や照明、細かな仕上げなども全然中途半端

これ、全体的に見て、
弊社が出していた予算の20%下げでも可能な工事です

そしてその20%下げた費用で施工して、その下がった想定家賃なら割が合います
つまり・・・

「高い工事費を掛けて、低いレベルのリノベーションをして、
投資の費用対効果を下げ、リフォーム会社さんに大きな利益を落とす。」

ということです!

いや、もちろん見に行きますよ
実際に見るのとネットとじゃだいぶ開きがあるかもしれませんし
写真の方がいいなんてことはよくありますが、まれに実際の方がいい事もありますし

ただ僕はびっくりしています!
こんな内容に負けただなんて・・・

大手は怖い・・・
逆にその営業手法というか、営業ツールを教えてほしいくらいです

深い・・・。リノベーションは深い・・・。
更に言えばオーナー様の嗜好も深い・・・。
まだまだ学ぶべきことはたくさんありますね・・・。

とりあえず、予習段階ではこんな印象です。
実物見てみて、これが覆るとか、更に驚愕するとかがあれば、
また記事にしてみたいと思います


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