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賃貸の空室リスクを回避するための色んなご提案


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賃貸物件の空室リスクを回避するために、
客付けを強化するということはとても大事です。

オーナー様としては不動産業者の選定から始まり、募集条件の見直しや、
物件の価値の向上などやるべきことはたくさんあるのですが、
「空室を回避する」ということも考えてみるのもいいかもしれません

本日、とあるオーナー様とメールでやり取りさせて頂いていたのですが、
ふと思いつく空室リスクを回避するための対策案をいくつかご紹介したいと思います

いろんなシチュエーションに合わせて

1.更新時の空室を回避する。
 更新のタイミングでのお引越しというのは多くあります。
 その理由として「気分転換」や「飽きたから」というものがあります。

 更新料をなしにしたところで、これは回避できません。
 また、更新料はないのに不動産業者に事務手数料を払っていれば、
 結局オーナー様の手出しは必要です

 そこでご提案としては、

 ・更新時に内装を希望通りに変更してあげる。
 ・プロのルームクリーニングを入れる。
 ・設備の一部交換を行ってあげる。

 など、お部屋を新しくしたり、雰囲気を変えてしまう方法
 継続して住んでもらえることほど不動産投資において嬉しいことはありませんよね

2.空室になってしまった際の空室期間の短縮を図る。
 お部屋の退去があった場合、原状回復期間と募集期間を含めると、
 意外と長い間、家賃の収入が見込めないことがあります。

 そこで、お客様からの解約通知をいただいてしまった際に、
 もしお知り合いや誰かでそのお部屋を借りてくれるという人を紹介してくれたら、
 退去時の原状回復義務の一部を免除してあげるなどの、
 サービスをご提供するのもいいと思います。

 「紹介してくれたら○万円お支払い。」
 というのも時々聞きますが、個人的にはそれよりも、
 「退去時ルームクリーニング代不要」とかの方が嬉しい気がします

 クロスの張替え費用とかでもいいですが、
 明確に分かるものの方が実感がわいてくるもんなんじゃないかなと思います

3.更新ごとに家賃を下げる。
 「更新料を払って更新するくらいなら引っ越した方が・・・」
 「もう少し家賃を抑えたいな・・・」
 という声もあります。

 そこで、更新ごとに家賃を二千円ずつ下げるというのはどうでしょうか
 お部屋が空いて再募集を掛けることを考えれば、
 築年数も経っているわけですし、もちろん家賃は下がることが多いです。

 それを予め見越して、築年数の経過に応じた適正賃料で更新してもらうのです
 近隣に新築物件が完成していっても、家賃が安いとなれば競争力を確保出来ます

空室対策はニーズを見越してやっていくことが重要です。
「○○のペアチケットをあげます!」とかやっても物件力は変わりません
それよりも家賃が千円下がる方が物件は強くなります

そういった視点から空室対策を考えていくことが出来れば、
空室リスクを最低限まで抑えることが出来るのかもしれませんね


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