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【賃貸不動産繁忙期】客付けが進んでいます!


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賃貸不動産業界は2015年に入ってから繁忙期に突入しております

そんな中、弊社賃貸管理部におきましても、
多くの空室募集依頼をいただき、そして客付けが進んでおります

原状回復前に申し込みをいただけたものも数件あり、
お陰様でいい事をさせて頂いているなと感じています

そんな賃貸物件の入居者付けに必要なもの、
それは一言でいうと「物件愛」だと思います

・早くデビューさせる。(情報を周知させる)
・綺麗に見せる。(募集図面を綺麗に仕上げる。)
・きちんと手を掛ける。(原状回復をしっかりとやる。)
・無理をさせない。(相場以上の賃料設定をしない。)


上記の反対を行くとろくな結果が出ません。

・情報を出さない。
・間取りや図面が汚い。
・内装がいい加減。
・利回りばかりを追求。

上記の3つに関しては募集を依頼されている先の不動産会社が、
何よりも最優先して取り組むことです
そこに不手際がない場合は最終的には4つ目の「利回り」に手を付けないといけません

販売から賃貸管理を行うディベロッパーさんは、
高く買ってもらいたい一心で物件を高く売り、大きな差益を得た後で、
高い賃料で貸せるという「想定」を描きます。

しかし、その「想定賃料」が通用するのは新築の間だけ
「想定賃料」を妄信してしまっていると「空室期間」だけが長引いていきます。

そして賃料を下げるとローンの支払いが厳しくなり、
予定していた利回りでの賃貸経営が出来なくなるため、
家賃を下げ渋っている間に後手後手に・・・。

そうなってしまわないように必要なものは、
これも客付けを依頼されている不動産会社が出すべきもの。

弊社では建築業者や販売業者の意図に介さないリアルな賃料査定を行い、
近隣物件との競争に打ち勝てる「下げ過ぎない賃料査定」を行います

この査定にも色んな方法があります。

・自社物件が欲しいだけの高い査定。
・直接お客様と接客する仲介部門を持たない管理会社の机上査定。
・適当な仲介業者の感覚査定。
・大家さんの言いなりのYesマン査定。

これらほど信用できないものはありませんね

賃料査定は難しいんです。
エンドサイトで平均相場なんて見ててもダメです。

ちょっとしたテクニックと、しっかりとした根拠に基づく査定、
これを具現化できることが弊社の強みでもあります


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