「高く貸せ」より、「早く貸せ」だと思うんです。

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不動産投資を行っているオーナー様には、
色んなタイプの方がいらっしゃいます。

今回は「賃料設定」と「物件の価値」について

もちろん大家業というものは決してボランティアでやっている訳ではありませんし、
大きなリスクも覚悟しなくてはいけないものですから、
それなりの「対価」(家賃収入)がないとやる意味がありません。

しかしだからと言って、相場よりも高く貸そうとすればなかなか借り手は見つかりません

借り手が見つからない賃貸物件のオーナー様は、
「誰も住まない物件を持っているだけのオーナー」であり、
大家業をやっているとは言えません。

少し話がそれましたので本題に戻します。

賃料設定を行う場合、それはお部屋(他条件)に対しての対価として賃料の設定をしないといけません。

住環境も物件も優れている場合は近隣相場よりも高い賃料設定が可能です。
逆の場合は近隣相場よりも多少お安めにしないといけません。

また、初期費用を抑えたり、入居条件を緩和したり、ペット飼育や事務所利用可などで、
賃料を上げることも出来たりします。

もちろん高く貸せることに越したことはありませんが、
大家業を考える際にまず最初に考えないといけないことは、
「早く借りてもらうこと」なんだと思っています。

お部屋探しのお客様にいい印象を与えられるような物件にし、
お部屋探しのお客様の手に届く賃料設定にし、
それだけの家賃を支払うのに見合う物件作りが一番重要です

オーナー様が自主管理されている物件で、
弊社他数社で募集をさせて頂いているとある物件・・・

風俗業の事務所に使用してもいいよ、
風俗でお勤めの方でも借りられるよ、
というかなり特殊な条件を付けて賃料は近隣相場より約1割増し。

まあ、ここまではよくある話なんですが、
既に完了しているというお部屋の内装が本当に微妙

聞いてみればルームクリーニングなども自分でやっているとのこと
ちょっとした汚損・破損はそのまんま

そういった状況を鑑み、弊社の賃料査定は出し値よりも更に5千円ほど安かったので、
一度、格安のルームクリーニング屋さん(40㎡で3万円程度)を紹介したことがありました。
しかし、

「そんな金掛けなくたっていいんだよ。うちらはそういう普通のお客様だけを相手にしてないから。」

ときました

う~んな感じでしたが案の定、空室期間は1年半、
賃料を当初よりも1.5万円下げ(弊社の査定とほぼ同額)、
やっと入居者様が見つかりました

1年半の空室となっていた分の賃料は相当な金額です。
出費を抑えて高く貸そうとしていた結果、結局借り手が付かず、
物件相応の賃料でやっと成約してしまったのです
更に言えば同タイプのお部屋が2部屋、そんな状況です・・・。

家賃設定、家賃査定はとても重要です
信頼できる不動産会社に査定を依頼し、しっかりと検討していただいた方がいいという、
悪しき事例になってしまいましたね

まあ、とりあえず借りて頂けて良かったです。
次回、空室になった際は、もう少し突っ込んでご提案できたらと思っています

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