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査定以上の賃料で成約

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先日から新たに募集を始めさせていただいた賃貸マンションですが、
募集開始から1週間でお申し込みを頂くことが出来ました

こちらの賃料査定は近隣相場を綿密に調査した結果、
16.5万円程度だったのですが、実際の募集は退去前だということもあり、
1万円ほど高く募集させて頂いておりました。

お部屋自体は希少性のある物件でしたので、
その程度でも成約することは可能だとは思っていましたが、
無事、オーナー様の希望賃料でのお申込となり、嬉しく思います

僕の家賃査定でよく言われるのが、
「少し査定安くない?」です(笑)

そう言われながらも、長い不動産業界経験の下、数多くの不動産を見てきた者として、
賃貸の査定を行う際は以下のような基準で見ております。


1.他の不動産と比較して競争力が確保できるか?
2.数ヶ月も空室となってしまわない賃料はいくらくらいか?
3.住んでいただける方が納得していただける賃料か?


ご希望と賃料査定の間に差があることはしばしばですが、
「ただ、実際にはこれくらいなんだろうなと思っていたよ。」
と、査定を見て頂いたあとに言われることもよくあります。

基本的に、「あそこの不動産会社方が高い査定をしてくれたからそっちで頼もうかな。」
なんて考えの方はとんでもない落とし穴にはまります。


高い賃料で募集を出しても借りてもらえるかはお客様が決めます。

「もしかしたら借りてもらえるかもしれないので。」という理由で、
高めの賃料設定で募集を出す不動産会社は信用してはいけません。

仮に高い査定だったからと言って募集を出しても誰にも借りてもらえないまま、
「やっぱりだめだから賃料下げませんか?」なんて言われるのもなんだかなと思いますよね

査定がいくらであれ、実際に募集に出す賃料を決めるのはオーナー様です。

空室期間なんて痛くもかゆくもなく、
とりあえず高めの賃料で借りてもらえる人を見つけて、
表面上の利回りを上げて売却を考えているとかいう場合以外は、
借りてもらえる適正な賃料を設定することが大事です

もしかしたらあと3千円高くても借りてもらえたかもしれないなんてのはあとの祭りであり、
3千円高かったら借りてもらえなかったかもしれないということと表裏一体かと思います。


もちろん、それぞれの不動産会社にも「リーシング力」というものがあります。
しかし、お部屋を借りてもらえないのはそこも責任も大きいのですが、
元々の賃貸条件設定がおかしいということもあるかもしれないと疑ってみるのもいいかもしれませんね


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