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【契約更新】賃料交渉の成否の行方

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一般的な賃貸借契約の契約期間は2年間
その後は更新を行い、更に2年間の契約期間が延長されます。

この更新時に、他のお部屋が安く出ているからという理由で、
家賃の減額交渉を行いたいという入居者の方もいらっしゃいます。

「他のお部屋が安く募集に出ていたから。」

正直、これだけの理由では家賃を下げてもらう理由にはなりません
設定されている家賃には諸々の要因が重なって設定されているものなのです

お金は大事です。


お金に関することだけで言えば、初期費用や更新料、
更に言えば月々に掛かる何らかの費用などがそうです。

駐車場も借りてくれてるから少しなら交渉に乗ろうとか、
そういったところが交渉の材料にはなります

他には目の前に建物が建ち、物件の状況が変わったとか、
何らかのデメリットが新たに発生したときなども、
家賃が変動せざるを得ない状態かもしれませんね

「隣の部屋の賃料の方が安く募集に出てたから。」といっても、
そのお部屋の方がどっちかというと日当たりが悪ければ、
それなりの賃料が設定されていたりしますので交渉の余地はありません
分譲マンションとかであれば、オーナー様がそれぞれ違うので、
他のお部屋の家賃はほんの少ししか関係してきませんね


それ以上の賃料交渉・・・物件の価値自体は変わらない場合の賃料交渉・・・。

不動産業界に長くいると、上記してきたような当然の事柄を踏まえた上で、
そういった判断基準とは別に、その物件の賃料交渉に応じる方がいいのか、
お引越ししていただいても新規の入居者様に住んでいただいた方がいいのか、
経験と実績に基づき、細かなご提案をさせて頂くことが出来ます

また、交渉をされてきた入居者様の対応を見ながら、
それに応じる方がいいのか、あくまで契約だからと断ってしまう方がいいのかも、
大体は把握できます。

オーナー様にとって一番メリットが出る方法はどれなのか?
入居者様にとってご納得頂ける選択肢は何なのか?

そういったことを総合的に勘案してご提案をさせて頂く、
そんな賃貸不動産管理会社でいられたらと思っています


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