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出来る賃貸不動産営業マン目線で取り組む空室対策

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オーナー様から依頼を受け、賃貸物件の募集をする不動産会社。

全ての物件を横一線で営業活動してみても借りてはもらえません。
来店されるお客様にごり押ししてもうっとおしいだけです

また、オーナー様が賃貸条件を緩和してみたり、
あちこちのリフォームに手を付けてみたり、
たくさんの不動産会社に一般媒介で募集を投げてみたり、
自身でチラシを持ってたくさんの業者を訪問しても、
たまたま決まることはあるかもしれませんが、
実際には費用対効果や、労力に見合わない結果が多いように思います

設備の改修やネット集客や物件のプレゼン力を商品として、
オーナー様に売り込む業者も多数おりますが、
あくまで彼らは「不動産屋」ではありませんし、
ましてや「出来る賃貸不動産営業マン」ではありません

これが一番重要なポイントです

出来る営業マン
出来る営業マンは無駄な営業をしない人が多いんです
このモデルさん・・・出来そう

売り上げのあまり良くない営業マンは素人感覚で物件を紹介します。
売り上げのいい営業マンは経験に基づく嗅覚があります。

私自身、賃貸営業の世界にはど素人の未経験から取り組みました。
それから経験値を蓄え、無数の物件の資料を見て、無数の物件を実際にご案内し、
数えきれないほどの元付け会社や管理会社の物件を仲介し、
そして、やっと培われたものがあります。

それは・・・

・「借りてもらわれやすい物件」
・「借りてもらわれやすい不動産会社」
・「借りてもらわれやすい条件」

があるということです

細かく書くと会社のネタバレになってしまうので、
企業秘密とさせて頂きますが、
弊社の空室対策の取り組みには上記の要素を十分に盛り込めるよう、
細かく取り組ませていただいております

営業マンの感覚で言えば、大手管理会社の客付けは遅いイメージがあります。
逆に、決まりの早い管理会社というものも実際に存在します。

ただ言えることは、その両者の違い、そこを感じ取っていくことが、
オーナー様の資産を預かる不動産管理会社として重要なことなんだと思います


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