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悪い部分を隠し、いい部分だけを伝える。

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賃貸物件の仲介に限らず、どの業界でも、
お客様に何かを勧めるときには、そのものの悪い部分を隠し、
いい面だけを伝えようとする傾向があります。

中国旅行を売ろうとする旅行会社は、
大気や土壌、水の汚染、反日感情をお客様に伝えません。

外車を売ろうとするディーラーは、
耐久性や故障時のメンテナンスの煩雑さをきちんと伝えません。

ショップの店員さんは、
本当は高級ブランドが好きなのに、自分の店のブランドを勧めます。

ある製パン会社の社員さんは、
自分の会社のパンだけは買わないと言います。

「毎日でも食べられるラーメンを!」なんて言ってるラーメン職人さんは、
たまには寿司でもと、自分のお店でそう頻繁に自分の作ったラーメンを食べていません。

成功例ばかり並べるIT系の営業マンは、
成功していない事例については聞かれても答えません。

つまり、多くの人が何かを隠しながら、相手に物を売っています

「知らなかった」ならまだ許せる部分もありますが、
「聞かれなかったから答える必要がない。」なんて、
そんな「騙し」のような手法で、売上を上げ、利益を得ている人もいます

果たして不動産業界の営業はどうでしょうか?

自社ブランドマンションを抱え、自分達だけがその物件を取り扱える会社は、
第三者にその物件の「ダメ出し」をされることがないので、
「いい部分」だけを伝えて、お客様を惑わせることが出来ます。

しかし、その会社の情報収集力にもよりますが、一般的な仲介会社と言えば、
取り扱う物件はどこも同じなので、仮に「悪い部分」を隠そうとしても、
他の不動産会社で聞くと、ボロボロその物件の悪い部分が出てきたりします

もちろん、この業界には物件の「ダメ出し」をして、「消す」という営業手法もあります。

それとこれとは話が別だと考えてください(笑)

世の中には100%の物件なんてありません。
それぞれの物件のいいところ、悪いところを比較検討しながら、
最終的にいい物件を選ぶという作業が「お部屋探し」です。


・・・前振りが長くなりましたが本題に入ります

弊社で現在募集中の物件の内、今回は2部屋をご紹介します
それぞれについて、個人的に「リアル」な意見を書いてみようと思います

それぞれの物件の詳細は、物件名をクリックして見てみてください


それでは1件目

物件名:アクアコート麻布 403号室

◆少しだけ残念なポイント
 ・築年数が古い。
 ・エレベーターがない。
 ・「9帖」ってなってるけど、使える空間は「6帖」くらい。
◆でも、お勧めできるポイント
 ・麻布十番の駅からすぐ!コンビニも近い!
 ・ユニットバスがとにかくかっこいい!
 ・クローゼットが大きい!
 ・キッチンが大きい!
 ・事務所利用も、ペットも相談可!
 ・オーナー様がいい!
 ・仲介手数料が無料!


そして2件目

物件名:イニシア両国 2F

◆少しだけ残念なポイント
 ・バルコニーが広いが、眺望は望めない。
 ・南向きの部分の先には廊下を挟んで別のお部屋がある。
 ・大江戸線の両国駅以外は少し遠い。

◆でも、お勧めできるポイント
 ・部屋が明るい!
 ・幼稚園や小学校、スーパーも近い!
 ・物件の目の前にバス停!
 ・なんてったって高級!
 ・全室に大きめのクローゼット!
 ・キッチン設備が充実!
 ・お風呂が大きい!
 ・床暖房がついていて経済的!
 ・ペットも飼育可!
 ・仲介手数料が無料!


私、物件の悪いところを探すのって好きではありません
ただ、正直にその物件のことを伝え、納得して契約していただくのが、
ルームキューブでのお部屋探しです

上記2部屋は、見てもらえればその良さが分かってもらえます
ご案内も即日可能ですし、現地待ち合わせでも構いません

もちろん、ご希望条件に合わせて他にも物件をお探しいたしますので、
お気軽にお問合せくださいませ~

浅草、台東区周辺の不動産の賃貸・管理・売買に関することは、
お気軽にルームキューブまでご相談ください

お問い合わせは03-5806-3123
もしくは下記お問い合わせフォームよりお願い申し上げます。

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