賃貸不動産市場ニーズと賃貸条件・空室対策

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いざ賃貸募集を始めようとするときに、
綿密な市場調査をして、物件のリフォームなどを行い、
しっかりと下準備をしてから募集開始をされると思います

しかし仮に、同じ20平米のお部屋だとしても、
廊下やキッチン部分が変に広く、お部屋が4畳半しかないお部屋と、
ごく普通のお部屋が6帖確保できているお部屋があるとして、
どちらも購入時の価格や想定賃料が同じだったからといって、
実際に同額の賃料・同じ賃貸条件で客付けが出来るでしょうか?

答えは、出来ません

机上で計算した家賃査定や賃貸条件、また、ディベロッパーなど、
売り手側が理想とする想定レントロールほどあてにならないものはありません

実際のお部屋探しをされているお客様のニーズは、
そんな「想定」は一切関係なく、「感覚」や「好み」が優先されるからです

つまり、一般の賃貸ニーズからかけ離れた物件の場合、
(ここでは、お部屋の割に賃料が高いとか、高額物件であるとか)
何らかの目玉になるような「特典」を付けることが、
効果的な空室対策となります

もちろん、募集を請け負う不動産会社側も、
そういった「不利」な部分があることを理解したうえで、
いろんな取り組みをしないといけないのは当然です

ただ、情報をばらまく、いろんな媒体を利用するなどといった、
「下手な鉄砲数打ちゃ当たる。」作戦を推奨する不動産会社はお勧めできません

とても素晴らしい物件であっても、それが「ニーズ」と乖離している場合、
検討して頂けるお客さまにとって魅力的なキャンペーンは効果的です

◆物件例
 アルティス西が原パークヒルズ

正直、アルティス西が原パークヒルズはとてもいい物件です
フリーレント2ヶ月、礼金なし、更に仲介手数料なしですが、
物件に魅力がないから、何とかしてでも決めたいというわけではありません

まずは、賃料が近隣の相場と比較すると少し高めに感じられるから、
金銭的なメリットを生みだそうとしているんじゃないかと思います

ただ、物件の質を考えると、近隣に競合しうるような物件がないだけで、
妥当な賃料査定であるともいえます

戸数が多いので空きが出ることもよくありますが、
こういったキャンペーンを展開しても、全体の中ではほんの一部であり、
十分に賃貸収益が上がっているので、その利益を新規入居者獲得へと投資しているのかなとも思います

話が少し逸れてしまいましたが、元に戻すと、
賃貸不動産の賃貸条件を確定する際は、
近隣市場にそぐうような形に賃貸条件をアレンジすることが重要ということです

最近、賃貸物件情報を見ていると、
「決まらない物件だから。」と数ヶ月も募集を続けているものがあります。

こういうのを見てると、媒介を請け負っている不動産会社の怠慢であり、
それを放任してしまうオーナー様に何も気づきを与えないのかなと心配になります。

放置してても気にならないし、諦めているようであれば、
是非、弊社に声を掛けてみてください。

必ず何らかのお力になれると思います

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