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一般媒介募集のオーナー様とのやりとり

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先月頭に募集のご依頼をいただきましたお部屋。
某大手賃貸グループさんと、うちよりも大きな不動産会社さんとの
一般媒介による募集をさせて頂いておりました

先月半ばには一度お申込をいただいていたのですが、
オーナー様の意向を踏まえた上での弊社の基準による審査により、
一度はお申込を取り下げていただくことになってしまっていた案件ですが、
再度、別の方から、入居のお申込をいただくことが出来ました

募集期間、約1ヶ月半という少し長めの期間のような気もしますが、
ファミリータイプの物件でしたので、まあ上出来かなと思います

募集以前に弊社で出させて頂きました賃料査定よりも、
高く募集を始められたお部屋でしたが、約1ヶ月間、契約まで至らず、
このまま真夏に入ってしまうとまずいと思っていたところへオーナー様からお電話

オーナー 「決まらない?何が原因なんだろう?」

一度は弊社でいただいた入居お申込を取り下げてしまいましたが、
その際の弊社の判断を、とてもよく評価していただけていました。

しかし、それで空室期間が長期化してしまっているかもしれない。
えらそうなことを言ってオーナー様を困らせてはいけない。

そう思って、何を伝えようかと考えていた時に、オーナー様からの一言。

オーナー 「他の会社さんにもお願いしてるけど、
こういう話は榎本さんにきいてるから、ビシッと判断してもらいたい。
どうすれば誰かに借りてもらえるのか教えてほしい。」


ここまで言われたら言うしかありません
据え膳食わぬは男の恥です(笑)

間取りが少し使いずらいこと、日当たりや眺望が思ったようには望めないこと、
などのデメリットもお伝えし、それとは逆に、
もちろんメリットとして、立地がいいこと、グレードがいいこと、
更に近隣相場などの事を話し、弊社が当初に出した賃料査定のお話をさせて頂きました。

弊社が一番初めに出させて頂いた査定内容には自信がありました。

単純な専有面積や、築年数や成約事例だけじゃない、
エリアを絞り、賃貸と管理に特化した不動産会社として、
生の営業の現場のデータを盛り込んで査定したつもりでした。

オーナー 「じゃあ、当初の査定いただいた賃料で再募集しましょう。」

感謝です
こんな小さな会社の意見を聞いてくれるオーナー様にひたすら感謝です

オーナー 「他からは敷金・礼金も下げろとか言われてるんだけど・・・」

僕 「ダメです

お部屋が決まりさえすればどんな条件でもいいなんて発想は、
ただの仲介業者の発想だと思っています

物件にはそれぞれの価値があり、それを理解した上で貸し借りされるべきものです。

オーナー側から提示している条件が厳しければ、緩和しなくてはいけません。
だからといって、あれもこれもと叩き売りする必要はありません

適切な価格、賃料で成約することが理想ですし、
そうする為に努力をすることが、私達不動産会社の使命だと感じ、
これからも日々、誠実に努めていこうと思いました

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