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賃料査定と、管理会社の対応

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新築の分譲マンションの賃貸募集をする際、
査定賃料は気になるかと思います。

今日は、ある物件の賃料査定と、募集の現状、管理会社の対応について
本日、オーナー様より「管理会社に依頼しているが、空室が埋まらない。」とご連絡がありましたので、
当社で調査させて頂いた結果、気になる点がありましたので書いてみたいと思います。

以前、ある浅草の新築マンションの家賃査定をお願いされたことがありました。

当社では、その物件のブランド力を高める為のご提案をさせていただき、
近隣相場よりも少し高めの賃料設定を行いましたが、
力及ばず、自社募集とまでは行けず、
結局、施工会社の系列の管理会社から賃貸募集が出ることになりました。

世帯数の多い物件でしたが、他の募集が始まる前に早期募集を掛けてしまえば、
それが実績となり、その物件に対しての「独自の相場」が築けるという戦略からの査定でしたが、
実際に募集が始まったのは、その他の部屋と同時でした

管理会社側からの賃料査定はもっと安かったと聞きましたが、
物件オーナー様から当社の査定内容を受け取り、条件の調整を行ったのでしょうか、
もしくは、「更に高く入居者を付ける!」と強気になったのか、
募集に出た条件は、当社の査定よりも高く募集が始まっておりました

別にここまではよくある話なのでしょうがないか(しょうがなくない)と思いましたが、
ここからが少し問題です

その管理会社から出ている同タイプの上層階のお部屋は、
更に安く募集されていたのです
(普通は上階へ上がるほど、賃料はUPしていきます。)


これのどこが問題なのかというと・・・

①管理を外させないために、査定(募集)賃料を吊り上げた。
②比較対象となる部屋の方が安い賃料だが、オーナー様には何らその報告・連絡・相談をしていない。

ということです。

つまり、相場感に基づいた査定と募集を行い、
空室を埋めてオーナー様に安心していただくことが不動産会社として最優先すべきなのに、
自社の管理物件を確保する為ともとれるような事になってしまっているのです

オーナー様は空室に困っており、結果、その管理会社は、
オーナー様にとって不利になるようなことをしているのです。

週末、オーナー様がご来店され、ご相談を受けることになっております。

自社募集はさせて頂けないでしょうけど、
何か少しでもお力になれるようなお話やご提案をさせていただきたいと思っています

同じ不動産業として、当社でもその物件をご紹介することはできますので、
何とかしてオーナー様が安心できるように仲介の立場からも、
精一杯の努力をしたいと思っております


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