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来年になると賃料が上がる?

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賃貸物件探しは台東区賃貸管理センター


年末が近付くと、賃貸不動産業界は一年で最も忙しいといわれる繁忙期を控え、
様々な準備に移ります

増える来客に備え、従業員を増やしたり、期間限定のアルバイトを雇ったり、
広告物件を増やしてみたり、集客を意識した動きがその一つですが、
実は営業面でも、スタイルが変わってきます

今の時期に良く使われる営業トークの一つが・・・

「来年になると新入学生さんや新社会人さんの上京の為のお部屋探しが始まり、
そうなるとオーナー様も強気になるので賃料を値上げしたりしますよ


なんていう、「いかにも営業」に聞こえてしまう言葉

はたしてこの言葉、本当なんでしょうか?
それとも、契約を取りたいがための嘘なんでしょうか?

賃貸不動産営業マンの嘘?本当?
トナカイさんも道に迷ってしまいます

賃貸不動産の市場は、1~3月をピークにお客様が増え、
夏場が一番の閑散期になると言われておます

繁忙期の1~3月に入居者が付かなかった物件に関しては、
4月頃から賃貸条件が緩和されることが良くあります

しかしあくまでも、
「お客様の多い時期にも関わらず、借り手が付かなかったお部屋」
に関して条件緩和がされるのであり、
条件や設備等が良い物件に関してはそこまで残ってしまうことはありません

つまり、1月や2月に完成する新築賃貸マンションなどでも、
「条件が緩和されるかもしれない閑散期まで待ってみよう。」と構えていると、
既に空室がなくなってしまっているということも良くあります。

また、分譲賃貸マンションに関しては、
売買時の価格によりオーナー様のローン支払額が決まり、
それにより賃料が決定しますので、閑散期であっても大幅な賃料の下落は期待できません

ただ、閑散期のお客様は比較的ゆっくりとお部屋を探す方や、
お得感を求めて初期費用を抑えて探される方が多いので、
オーナー様の方でも、敷金礼金条件を、繁忙期と比べると安くされることがあります

また、閑散期に空室期間が長引く可能性も視野に入れ、
フリーレントなどのキャンペーンを行う物件もあったりします。

以上より、「閑散期は値上げがある。」という賃貸営業マンの言葉の真偽はどうなのか?
ということになりますが、今募集が出ている部屋で来年まで空室なら、
条件は緩和されるか据え置きかと思いますが、
これから募集に出てくるお部屋に関しては少し強気の条件設定で出てくるかもしれない・・・

ということで、正解はどちらかというと「YES」ということになってくると思います。

需要と供給のバランスにはなりますが、
一年を通しての賃貸条件は時期により変動します

ただ、
繁忙期:物件情報が多い。お客様も多い。(需要・供給共に大)
閑散期:物件情報が少ない。お客様も少ない。(需要・供給共に小)

ので、「いい物件」に関してはいつでも取り合いになってしまいます

これまた営業トークのようですが、「お部屋を抑えないとなくなっちゃいます。」も、
「いい物件」であれば取り合いになりますので、これも「YES」ということになります

いつの時期も「いい物件」は出てきますが、余程偏ったニーズでもない限り、
同じようにそのお部屋を狙っている方がいらっしゃいますので、
いいものが見つかったら飛び込んでみるといった決断力も必要かと思います

まずはじっくりとご希望をお伺いさせて頂き、
より理想に近い物件を選定できる為のお手伝いをさせていただけたらと思います

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