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なかなか決まらない物件と営業手法

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こんにちわ。
台東区賃貸管理センターの桜井です。

当社管理で、空室に悩んでいた物件があります

他不動産会社様にも広く情報を流通させ、
既に案内件数は10件超に

条件も悪くないのですがどうしても決まってくれないのです

それからその物件はオーナー様の方で条件を更に改定し、
ものすごく魅力的な状態になりました

それから案内が1週間で計7件

それでもお申込にまでは至りませんでした

一体これ以上何をどうすればいいのかというところまで来たところ、
たまたま一件のお部屋探しのご希望を頂きました

このお客様に関しては、管理物件の空室を減らすためにと、
私、自ら営業をしてみようということになりました

現役の営業マンではないため、最近の事情には詳しいつもりでも、
比較物件などを常に見ているわけではないのですが、
これは何とかしないといけないということで、
まずは物件自体のことを見直してみることになりました

~私が考えるこの物件がなかなか決まらなかった理由~
・お部屋が狭い
 →6帖表記にはなっているのですが、分譲系のマンションなので、お部屋が狭く感じる。

・収納が小さい
 →一間の収納をイメージされている方からすると3分の1程度しかない。

・スーパーは近くにない
 →買物は駅前で行い、徒歩9分程度歩いて自宅に帰らないといけない。

・浴室の洗面台がなく、キッチン部分に鏡やアメニティ収納がある。
 →少し特殊な形なので、違和感を感じることもある。

このように、並べて書いてみるとなかなか難しそうな条件だらけなのですが、
何事もネックの部分や、NGの部分ばかりを見ていてはいけませんし、
NGだと思える部分も考え方によってはクリアになる部分もあるんです

それでは逆に・・・

~私が考えるこの物件の押しポイント~
・セキュリティがしっかりしている
 →TVモニター付きオートロック、宅配ボックス、入居者専用ゴミ置場、
  ダブルロックディンプルキーなど、分譲マンションならではのセキュリティ。

・デザイン性がとても高い
 →新築当初はデザイナーズマンションとしても募集をされていた程の、
  センスのいい配色などはオススメ。

・初期費用がとても安い
 →敷金礼金合わせて賃料の1ヶ月分、更にフリーレントが1ヶ月付いている。

・同一物件の他のお部屋と比較して家賃が安い
 →分譲マンションなのでそれぞれのオーナー様によって家賃の設定が異なっていました。
  今回のお部屋は他のお部屋と比較して約3千円程度安くなっていました。

・コンビニが近い
 →物件から100mでコンビニです。

・物件の設備がとてもいい
 →浴室乾燥機、ガス2口システムキッチンなど、女性には嬉しい設備満載。

また、ネックと思えた部分も・・・

・家具の配置とレイアウトを考えると形がいいので充分な広さがある。
・天井が高いので広くは感じる。
・収納は一人分の荷物くらいは十分に収納できる(別収納BOX等も利用)
・独立洗面ではないが浴室に洗面台があるよりは足が濡れなかったり使いやすい。

ということを伝えたところ、

「すぐにでも引越したいと思います

と、良いお返事を頂くことが出来、お申込を頂けました

物件の魅力を増すためにやるべきことはたくさんあります。
リノベーションをしてみたり、設備改善をしてみたり、
賃貸条件を下げてみたり、フリーレントを付けてみたり、
無料インターネットを導入したり(これには個人的にあまりメリットを感じませんが)、
色んなことをやり尽くしても、なかなか入居者さんが付いてくれないこともあります

そういった物件の場合は、最終的には「物件の見せ方」が大切になってきます

第一印象ではあまり素敵に見えなかった人でも、
よくよく見たり接してみると、とてもいい方だった、
みたいなことと同じですね

空室対策はお金を掛けたりするだけではありません
不動産業界には多数の会社がありますが、
オーナー様の目線に立った最善のご提案が出来るよう頑張りますので、
まずはお気軽にご相談頂ければと思います

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