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希望予算を上回る物件の見学

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こんにちわ。
台東区賃貸管理センターの桜井です。

以前、別の賃貸不動産会社で賃貸営業をしていた時に、
先輩社員から教わったことがあります

それは、

「お客様の希望としている賃料の上下合わせて3件くらいの物件の案内に行け。」

という営業テクニックでした

これには実は深い意味があります

書こうかな・・・書くのやめておこうかな・・・

何か深く書くとあまり良くないような気もしますので、
例え話で説明してみます

車を買いに行きました

予算は100万円までで出来れば新車がいいなと思っていたところ、
中古でそこそこの80万円の車と、新車だけどごく普通の100万円の車と、
内装も外装もタイプの120万円の車があった場合、
とても悩まれることになると思います

僕だったら120万円の車を買ってしまうと思います(笑)

3件の物件案内というのはこういった事です

予算を少し頑張れば、満足に近づいていけまずが、
その分余裕がなくなっていくということです

しかし、お部屋を内見するとして、絶対にお勧めしないことがあります

内見しない方がいい場合

それは、たとえば6万円までのお部屋を探しているのに、
8万円のお部屋を内見してみたり・・・

8万円位までの40㎡程度の1LDKを探しているのに、
同じ8万円位の1Kタイプを内見してみたり・・・

別にいいじゃん!と思う方もいらっしゃるかもしれませんが、
何がオススメ出来ないのかというと、
明らかに物件自体が違い過ぎるからです

もちろん、見てみて、良かったら妥協して借りてみようかなと思われる場合は、
とりあえず見てみた方がいいです。

でも、上記の2件の内見だとして、
「予算を上げてみたけどやっぱり高い。」
とか、
「広さを妥協してみたけどやっぱり40㎡欲しい。」
とかなら、厳しい言い方かもしれませんが初めから見ない方がいいです

6万円までで探していたのに8万円のグレードのお部屋を見てしまうと、
そのイメージが抜けきらず、もう6万円までのお部屋じゃ納得できなくなります

また、広いお部屋を探すと古いものばっかりだったから、
狭くして新しいものを・・・なんて言って狭いけどグレードのいいものを見てしまうと、
それこそ元の古い物件では納得できなくなります

納得出来なくなると、条件を変更せざるをえません
当初の予定とは違った条件でお部屋を探すことになります。

それが吉と出ることもあれば、凶と出ることもありますが、
それなら初めから希望のお部屋のイメージを担当の営業マンに伝え、
相場や予算の話をすり合わせ、詰めながら、
ある程度の条件を定めてお部屋を探し始めた方がいいと思います

お部屋探しとは、掘り出し物件探しではありませんし、
行き当たりばったりで見つかるわけでもありません

賃料や諸条件に見合うような物件の中から比較検討していき、
自分の好みのお部屋を選ぶとても大変な作業だと思います

僕個人の意見ですが、10件のお部屋を見に行くなら、
500件の間取り図を見た方が理想のお部屋に辿り着けると思っています

もちろんお客様には何件か見てもらい比較検討してもらいますが、
実際、自分が住むためのお部屋を探す時はいつも1件しか見に行きません
毎日毎日物件を見ているので「もう自分に合うこれ以上の物件はないだろうな。」と、
分かってしまうからだと思います

不動産屋というものはそういった整理作業をお手伝いをさせて頂く仕事です。
自身のお部屋探しのご希望条件と、理想のお部屋のイメージを、
きっちりと掴んで頂ければ、必ず、素晴らしいお部屋に巡り合うことが出来ます

お部屋探しのご相談であれば、いつでもお待ちしております
(管理部の人間ですので気兼ねなく細かいお話が出来ると思います

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