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賃料査定をするなら物件を知らないといけない。

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こんにちわ。
台東区賃貸管理センターの桜井です。

本日は錦糸町の大型分譲ファミリーマンションの賃貸の賃料査定に行ってきます

今まで賃貸の募集が出ていないんじゃないかというほど、
過去の成約事例などを調べてもデータがない希少物件です。

そういった場合はどのように賃料査定を行うかというと、
あくまで過去の成約条件、募集期間、物件のグレード、
最終的には近隣のお部屋を探されている方のニーズが判断材料になってきます。

坪単価賃料を割り出し、基本の査定額を確定した後、
物件の築年数やグレード、仕様等を加味し、
更に希少性、住環境、買物や駅へのアクセスなど、
かなり細かな分野をしっかりと検討していきます。

そして、最終的には「これくらいならお客様が付くんじゃないか?」という、
長年の勘を発揮しなくてはいけません。

以前、物件の資料を数十枚持って、
各地の仲介不動産業者さんへ訪問させて頂いていた時、

「この物件は高いよ。○万円くらいにしないと絶対決まらないよ!」

と、その物件の事も知らないで勝手に瞬間査定をしてくる業者さんもいました

しかし、その物件は実際に見てみるととてもいい物件だったので、
家賃を値下げすることもなくすぐに客付けが終わりました

a0001_011515.jpg

家賃査定というものは会社ごとに全く査定方法が異なります。

「手数料が入ってくれば10万円だろうが10万1千円だろうが一緒。」

と、考えるようなところもあれば、
しっかりと競争力を見出し数千円単位までしっかりと査定をし、
市場価格に添った賃料査定で物件オーナー様の不動産収支に対して、
親身に対応する為に細かな査定を行うところもあります

少しでも収支を良くし、その分を内装工事や設備の充実に充当し、
成約、その後の入居者様の満足度の向上につなげられるとなったら、
それこそ本当の大家様だと思います

高額物件になればなるほど、査定は難しくなります。

法人契約ばかりをあてにするような営業トークを仕掛けてくる会社もあります。

しかし、実際には外資系の法人は関東から逃げ、
また、大手法人契約の件数は減少しており、
同じ法人契約でも、弊社のような中小企業の場合は、
一般のエンドユーザーと同じ目線で賃貸物件を探し、吟味します。

「社宅ってのは会社が借り上げて、従業員が住むだけだから、
広さと場所、ある程度の設備が整ってればいいんだ。」

なんて探し方はもう時代遅れです。

物件の価値を確認し、価値の創造、価値の共有を広く行ってこそ、
本当に魅力のある物件として多くの方に契約を検討してもらえるんですね

簡易な査定でも構いません(簡易な結果以上の物を用意しますが)、
実際に現状を確認させて頂けるのであればすぐにお伺いさせて頂きます。

是非、お気軽にお問い合わせ頂けたらと思います

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