利益優先主義の不動産業界は嫌だ。

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先日、初めてご来店頂いたオーナー様にお話ししたこと。

「不動産会社にとってはこの物件を貸すと10万円の利益、売ると100万円の利益になります。
だからほとんどの不動産会社は、金利や物件価値の下落などで将来の不安を煽ったり、
賃貸のリスクや手間を大げさに説明しながら売却を勧めてきます。」


更に、
「借り手は付いたか?買い手は付いたか?とオーナー様に聞かれるのは同じなら、
単発で利益が大きい方を選びたがるんですよ。」


個人的にそんな不動産会社が一番嫌いです

ねぶたも怒ってます。

もちろん将来のことは誰もわかりませんし、
いい見通しも悪い見通しももちろんありますが、
それならなぜ今不動産が売れるのかの説明が出来ない人もいます。

会社の利益を優先すると、もちろん売買の方が大きいです。
しかし、それが将来的なオーナー様の資産形成につながるわけでもなく、
トータルで判断した上でオーナー様の利益になるわけでもない場合、
正直に賃貸・売買について説明する必要があると思っています

大きな会社がどうして大きくなったのかを考えてみて下さい。
大きな不動産会社になればなるほど賃貸よりも売買シフトする現状を見てください。
売買・賃貸・管理の部署が分かれている会社の場合、
どうして売買部が一番立場が上みたいになっているのでしょうか?

それは大きな利益を叩くからです

もちろん、弊社でも売買は行っていますが、
「売りたい」というオーナー様からのご相談に対して、
「本当に売っちゃっていいんですか?」から入ります

物件は商品ではありません。
ご相談に来られるオーナー様はただのお客さんじゃありません。

◆売るか貸すか悩むなら、売買が強い会社に相談してはいけません
◆賃貸することによるリスクが心配なら信頼できる管理会社に頼めばいいんです

売買メインの会社は、賃貸管理を知りません。
賃貸営業マン上がりの人も、賃貸管理を知りません。
ファンドやリート物件を管理している人も、
個別オーナー様物件の対応を知りません。

賃貸管理、これってとても特殊で重要な業務なんですよね。


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